Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Образенц справки емкость рынка

Образенц справки емкость рынка

Образенц справки емкость рынка

Как рассчитать емкость рынка

06 сентября 2014 7 мин 17797 Автор: 3.7 Статья дает полную наглядную информацию о том, как и для чего рассчитывается емкость рынка, содержит теоретическую и практическую информацию для самостоятельного расчета. Далеко не все предприниматели, к сожалению, отдают себе отчет, что развитие любого бизнеса требует аккуратного и прицельного стратегического подхода.

Принятие решений вслепую может привести к ощутимым финансовым потерям, излишкам производства или недополученной прибыли, снижению конкурентоспособности и как крайний вариант – разорению фирмы. Одним из основных инструментариев для принятия управленческих решений служит знание о структуре и конъюнктуре рынка, его емкости.

Приведем примеры. Скажем, вы продаете товаров на 200 000 руб/мес, а вместе с вашими конкурентами – на 800 000 рублей.

Но вы знаете, что рынок может потреблять товаров на 950 000 рублей, как вы поведете себя в этом случае?

Наверняка, начнете агрессивную маркетинговую политику по отношению к иным игрокам, чтобы отвоевать оставшуюся долю рынка?

Другой пример: ваши продажи составляют 450 000 руб/мес, вместе с конкурентами аналогичные товары продаются на 600 000 руб/мес. в то время как рынок может приобретать подобный продукт на 1 000 000 руб.

Что вы будете делать, имея в активе эту информацию? Безусловно, расширять производство. Или третья ситуация: ваши продажи составляют 900 000 руб/мес, вместе с конкурентами вы продаете на 980 000 руб/мес, а максимальная покупательская способность рынка – 1 000 000 руб/мес.

Что управленцу скажет такое положение вещей? – необходимость инвестировать стабильный доход от продаж в разработку нового продукта или даже бизнеса.

Резюмируем: емкость рынка – это то количество продукта, которое может быть фактически реализовано на четко определенном рынке в конкретный отрезок времени.

Емкость может быть по временному признаку

  1. дневной (сколько хлеба может купить за день один регион?),
  2. месячной или квартальной (сколько парикмахерских услуг купит за месяц город?),
  3. годовой (сколько тонн кондитерской продукции съест за год конкретный район?).

И по территориальному признаку, соответственно, локальной и нишевой. Также емкость рынка может быть потенциальной (максимально вероятной здесь и сейчас), фактической (суммарные объемы реализации всех операторов) и доступной (та часть рынка, которую ваша компания может завоевать).

А теперь разберемся, каким образом можно получить эту ценную информацию и рассчитать емкость рынка. Входящая информацияПояснения определение рынка и размер аудитории (КА – количество аудитории) Тут мы определяем ту территорию, на которой происходит реализация товара, количество фактических или вероятных потребителей и форма учета. Например, такие товары как хлеб, кабельное телевидение, туалетная бумага, телевизоры приобретаются не индивидуально, а на семью, поэтому расчет рынка производится в домохозяйствах.

Товары индивидуального потребления – косметика, одежда, штучные продукты и предметы (бутылочное пиво, пирожные, зубные щетки и т.д.) рассчитываются на человека. Количественные показатели можно получить в свободных источниках статистики. степень интенсивности потребления и частота покупок (ЧП – частота потребления) Вторая входящая цифра для анализа – частота покупок товара в определенный период времени (либо же, как альтернатива – норма потребления товара на человека).

Например: кабельное телевидение оплачивается раз в месяц (ежемесячная покупка), хлеб – ежедневно, туалетная бумага – раз 2-3 недели (упаковка на семью), телевизоры – раз в 5-7 лет.

Получить такого рода информацию можно, опираясь на опрос потребителей, общепринятые нормы (например, зубную щетку рекомендовано менять каждые полгода) или на экспертную оценку. средний чек – усредненная стоимость продукта в руб. (СЦ – средняя цена) За основу берется не только ваш продукт, но и вся конкурентная линейка.
(СЦ – средняя цена) За основу берется не только ваш продукт, но и вся конкурентная линейка.

Высчитать среднюю стоимость можно самостоятельно, получив прейскуранты всех конкурентов. Также весьма эффективны опросы покупателей(по какой цене вы обычно покупаете этот продукт?). усредненный объем и тип продукта (О – объем) Например, если речь идет о:

  1. кабельном ТВ – количество каналов (объем пакета);
  2. газированных напитках – литраж бутылки и т.д.
  3. туалетной бумаге – рулон или упаковка;
  4. телевизорах – диагональ;
  5. хлебе: булка, батон или половина булки;

Это показатель может не использоваться в расчетах.

но он является своеобразным критерием объемов потребления.

Для расчета общей потенциальной емкости рынка вашего продукта в определенном регионе используем формулу: Общая потенциальная емкость рынка = КА*ЧП*СЦ Разберем на примере провайдера кабельного телевидения.

Входные данные: Рассматриваемый временной интервал: квартал; Рассматриваемый территориальный рынок: город N с населением 320 000 чел; Количество аудитории: 106 000 домохозяйств (если нет информации о количестве домохозяйств в вашем регионе, можно использовать российскую статистику населения, согласно которой в одном доме проживает в среднем 3 чел). Частота потребления: 1 раз в месяц (абонентская плата), соответственно, 3 покупки на квартал (если ваш продукт покупается реже, то частота может быть выражена не в целых числах: годовой абонемент в солярий в переводе на квартальный период будет иметь частоту 0,25).

Средняя цена: 180 рублей Усредненный объем и тип продукта: базовый пакет на 120 каналов.

Рассчитаем: 106 000 потребителей *3 покупки за квартал*180 руб. = 57 240 000 руб. – это мы получили потенциальную емкость рынка. т.е., такая сумма может быть выручена всеми провайдерами кабельного телевидения при условии подключения абсолютно всех квартир и домов в городе. Теперь необходимо приблизить эти цифры к коммерческим реалиям.

Теперь необходимо приблизить эти цифры к коммерческим реалиям. Продолжаем разбирать на примере ёмкости рынка услуг кабельного телевидения в конкретно взятом городе.

Определяем целевую аудиторию услуг кабельного ТВ (опрос, статистика, наблюдения) и приводим ее к определенному размеру.

Скажем, по результатам проведённого опроса, вы видите, что 45% от всех респондентов, проживающих в зоне вашего покрытия (город N с 106 000 домохозяйств) пользуются или желают пользоваться кабельным телевидением: (106 000/100)*45= 47 700 домохозяйств – количественный показатель вашего рынка, на котором действуют все ваши конкуренты. В случае с нашим примером, таким периодом является месяц (абонентская плата).

Если же у вас товары массового спроса, или услуги, то стоит опять же исходить из результатов опроса жителей города или норм потребления товара. К примеру, в день на человека норматив хлебобулочных изделий составляет 300 граммов, соответственно в месяц – 9 кг. Хлеб обычно покупается на семью, поэтому на одно домохозяйство приходится в среднем 0,7-1 булка в день (далеко не все обедают и ужинают дома).

Если говорить о косметике, то это индивидуальный товар.

К примеру. дневной крем для лица обычно имеет фасовку 30 ml.

Разовое пользование составляет 0,3-0,5 ml. т.е. банки крема хватит женщине на 2-3 месяца.

Для этого необходимо сделать ценовой и ассортиментный срез ваших конкурентов. Например: конкурент 1ценацена за мл крем Звездочка 50 мл 80 руб 1,6 крем Солнышко 20 мл 75 руб 3,75 крем Ночной 70 мл 140 руб 2 среднее 2,45 конкурент 2 крем Ромашка 60 мл 95 руб 2 крем Череда 30 мл 110 руб 4 крем Шалфей 100 мл 150 руб 1,5 среднее 2 Итого, средняя цена за мл 2,25 Приводим цену за мл к нашей эталонной баночке в 30 ml и видим, что среднерыночная ее стоимость – 30*2,25 = 67,5 руб.

Для этого необходимо провести серьезное исследование представленности конкурентов, объемов их продаж. Если мы собираем информацию для товаров повседневного спроса, достаточно будет провести опись точек продаж конкурентов в городе. Если это услуги – рассчитать средний поток клиентов (наблюдение, опрос, закупка данных у сотрудников, контрольное посещение).

Исходя из практики, можно сказать, что наиболее простым и действенным методом получения информации является партизанский маркетинг, а проще говоря – расспросы сотрудников конкурентов. Например, производитель косметики может дать задание своим супервайзерам замерить наличие остатков товаров конкурентов на полках или запросить эту информацию у магазинов. В случае с кабельным телевидением хорошо пройдет контрольный звонок: представившись абонентом моно прямо спросить о том, сколько людей пользуется услугами провайдера.

Безусловно, цифры будут очень приблизительные, но это не проблема, т.е. для расчета нужны маркерные значения. Чтобы описание было наглядным, возвращаемся к нашему кабельному ТВ.

Потенциальная емкость у нас есть, мы ее высчитали, умножив все домохозяйства в зоне покрытия провайдера на среднюю стоимость пакета, и получили 57 240 000 руб или 106 000 абонентов.

Напомним, что это абсолютный максимум рынка, больше которого он развиваться при нынешних условиях не сможет.

Теперь рассчитываем фактическую емкость: (собственный объем продаж + доли всех конкурентов).

Например:

  1. конкурент Б – 7 000 абонентов (23%),
  2. провайдер кабельного ТВ имеет в базе 14 000 абонентов (47% от всего объема),
  3. конкурент А – 8 000 абонентов (27%),
  4. мелкие сети – 1 000 абонентов (3%).

Всего 30 000 абонентов* среднюю цену 180 руб = 5 400 000 руб – месячная охваченная емкость рынка. Теперь рассмотрим данные опроса, согласно которым 47 700 домохозяйств стремятся или пользуются услугами кабельного ТВ.

47 700*180 руб (средняя цена) = 8 586 000 руб. – это полная фактическая (реальная) емкость рынка. Считаем: полная фактическая емкость 47 700 – охваченная емкость 30 000 = 17 700 абонентов (или 3 186 000 руб, или 37,1%) – это неохваченная часть, за которую надо бороться. Тут нам пригодится информация о доли каждого конкурента.
Тут нам пригодится информация о доли каждого конкурента.

Рассмотрим: В реалистичном прогнозе доступной доли рынка закономерно предположить. что ее распределение будет примерно соответствовать той же картине, которая наблюдается среди конкурентов, т.е. процентная доля плюс-минус сохранится, а значит, провайдеры кабельного телевидения могут рассчитывать на:

  1. конкурент Б – 4071 абонентов (23%),
  2. мелкие сети – 531 абонент (3%).
  3. конкурент А – 4749 абонентов (27%),
  4. ваша компания – 8319 абонентов (47% от всего объема),

8319*180 руб/мес = 1 497 420 руб/мес – это доступная доля рынка, хотя стремиться всегда можно к завоеванию всех 100% неохваченной части.

Понравилась статья? +17

  1. Оцените статью(3 проголосовало. Оценка: 3.67 из 5)

Подпишись на канал .Категории

Емкость рынка: определение и формула расчета объема рынка

Содержание Любой предприниматель прежде чем начинать ту или иную коммерческую деятельность, должен понимать — а принесет ли это желаемый уровень дохода.

При этом, прогнозируя возможный результат, стоит обратить внимание не только на наличие платежеспособного спроса, но и определить емкость рынка.

В сегодняшней статье мы говорим о том, что это такое, как ее определить и для чего рассчитывается емкость рынка. Емкость рынка (или объем рынка, или размер рынка) — это количественный показатель, демонстрирующий потенциально возможные границы объемов реализации той или иной продукции. Например, вы планируете открыть салон красоты в одном из районов города.

Но, прежде чем приступить к реализации идеи, следует оценить емкость рынка — то есть понять, сколько клиентов вы сможете привлечь и обслужить.

Вдруг, в данном районе, например, проживает очень мало жителей, настолько, что размещение салона в этом районе будет нерентабельным — клиентов будет настолько мало, что невозможно будет покрыть даже переменные издержки. Или, к примеру, емкость рынка достаточна для покрытия издержек, но не настолько, чтобы запустить достаточно масштабное предприятие — такое, как вы планировали.

В случае, когда размер рынка оказывается больше, чем планировали инициаторы проекта, такая неожиданность будет не критичной. Но все же лучше заранее определить потенциал рынка, на который вы планируете выходить со своим продуктом, чтобы сразу быть готовым к соответствующим обстоятельствам и правильно выстраивать стратегию развития проекта. Емкость рынка — это один из ключевых элементов любого маркетингового исследования.

От этой величины будет зависеть то, какими будут стратегия, реклама, позиционирование и ценообразование проекта. Определение размера рынка и другие маркетинговые инструменты находятся в неразрывной зависимости.

Так, например, чтобы определить емкость рынка, вам нужно будет для начала составить “портрет” своей целевой аудитории. Составление такого портрета предполагает проведение части маркетингового исследования по определению таких характеристик потребителя, как:

  1. ценности (например, вегетарианцы, пацифисты и др.)
  2. род деятельности;
  3. пол;
  4. и др.
  5. уровень доходов
  6. интересы;
  7. мировоззрение (например, религиозное, анархическое и т.п.);
  8. возраст;

На основе этих характеристик определяется емкость рынка.

О том, как это сделать подробнее мы расскажем в следующем параграфе. Здесь отметим, что эти же характеристики применяются и для выстраивания маркетинговой стратегии. Например, в зависимости от возраста, ценностей и мировоззрения выстраивается соответствующая им рекламная кампания.

Уровня доходов целевой аудитории влияет на ценообразование и выбор продукта, его качественных характеристик. Также на характеристики продукта влияет образ жизни целевой аудитории. Существует 3 базовых метода определения размера рынка:

  1. расчет емкости на основе реальных продаж.
  2. метод расчета “сверху-вниз”;
  3. метод расчета “снизу –вверх”;

Далее подробнее рассмотрим каждый из представленных способов.

Расчет размера рынка “снизу-вверх” основан на том, что рассчитывается сумма всех ожидаемых приобретений товаров с точки зрения текущего уровня спроса. Если вы хотите оценить объем целевого рынка с помощью метода «снизу-вверх», то вам следует использовать следующую формулу: Емкость рынка = Численность целевой аудитории потребителей данного товара *норма потребления товара за определенный период. Метод “сверху-вниз” предполагает определение размера рынка на основе данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период (при невозможности охватить всех игроков – достаточно взять только крупных, составляющих 80-90% продаж рынка).

Формула расчета емкости при подходе “сверху-вниз” выглядит следующим образом: Емкость рынка = Количество продаж всех компаний на рынке, выраженных в ценах продажи покупателю (т.е. не в отгрузочных, а в розничных ценах).

Информация может быть получена в результате опроса крупных игроков рынка, в результате открытой отчетности, публикуемой игроками некоторых рынков.

Точно зная, и прочее, вы сможете получить наиболее точные результаты. Определение способа расчета емкости рынка будет зависеть от специфики вашей продукции и деятельности предприятия.

Для того, чтобы правильно встроить анализ емкости рынка в маркетинговый раздел бизнес-плана, советуем скачать готовый образец этого документа для аналогичного вашему предприятия. Такой образец поможет вам сделать все необходимые шаги по бизнес-планированию будущего проекта и определению доступной и потенциальной емкости рынка.

При определении размера рынка определяются различные ее виды. Один из основных видов — потенциальная емкость рынка, которая представляет собой размер рынка, предполагающий определение максимального уровня спроса на выпускаемую продукцию. То есть потенциальная емкость рынка показывает наилучший исход запуска того или иного проекта.

То есть потенциальная емкость рынка показывает наилучший исход запуска того или иного проекта. Потенциальная емкость предполагает, что все потребители будут пользоваться данным товаром или услугой, и будут постоянно его приобретать. Более того, это означает, что не появится конкурентов, способных отнять рыночную долю.

Кроме потенциальной можно также определить фактическую емкость рынка. Такой параметр отражает размер рынка, основанный на достигнутом на данный момент уровне развития спроса на определенном рынке. Расчет фактического размера рынка особенно актуален, если принимается решение о выпуске/ продаже продукта, спрос на который имеет сезонный характер или связан с быстро появившейся модной тенденцией.

Еще один вид емкости — доступная. Данный показатель характеризует размер рынка, доступную для данной конкретной компании в зависимости от ее маркетинговой стратегии, характеристик продукции и других факторов, непосредственно влияющих на спрос на продукцию данной фирмы. Таким образом, доступная емкость рынка является частью фактической емкости.

Поясним на примере. Например, нам нужно определить емкость рынка для магазина женской одежды.

Тогда фактическая емкость рынка будет представлена спросом всех женщин (в возрасте от 18 до 65 лет), проживающих в данном регионе/районе города и имеющих определенный уровень дохода, позволяющий приобрести данную одежду. Доступная емкость рынка будет представлена спросом всех женщин, входящих в фактическую емкость рынка, но будет уже. В доступную емкость рынка войдут только женщины, которые придерживаются стиля данного магазина одежды.

Определение емкости рынка — это один из первоочередных этапов при определении целесообразности инвестирования в тот или иной проект, а также просто при принятии решения о запуске. Значение фактического и доступного размера рынка позволит:

  1. сравнить свои ожидания по поводу проекта с реальными возможностями по их достижению;
  2. определить стартовую долю на рынке (от этого зависит ряд факторов — от выстраивания маркетинговой стратегии до вопроса выживания на рынке);

Определение потенциальной емкости помогает при:

  1. выстраивании траектории развития проекта;
  2. масштабировании предприятия;
  3. в случае выхода на новые рынки.
  4. составлении стратегических планов;
  5. поиске новых решений;

От того, каков размер спроса на рынке будет зависеть и масштаб производства (технический раздел бизнес-плана), и продвижение товара или услуги (маркетинговый раздел бизнес-плана).

Также в зависимости от размера целевого рынка и масштабов предприятия будет зависеть выбор организационно-правовой формы предприятия — общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Если вы поймете, например, что при данном объеме рынка достаточно будет лишь регистрации ИП, то сможете сэкономить приличную сумму, которую пришлось бы потратить в случае регистрации ООО.

Кстати, при разработке бизнес-планов также важно правильно осуществить и вашей деятельности.

Для этого также существует огромное количество методов и способов.

Подводя итог вышесказанному отметим, что определение объема рынка важно, прежде всего, для самого предпринимателя. Имея определенную бизнес-идею важно не просто спланировать все аспекты, связанные с ее реализацией, но и определить, а в каких масштабах и на каких рынках будет возможна ее реализация.

Имея определенную бизнес-идею важно не просто спланировать все аспекты, связанные с ее реализацией, но и определить, а в каких масштабах и на каких рынках будет возможна ее реализация.

Понятно, что расчет емкости рынка сам по себе, без комплексного бизнес-планирования, не представляет собой большой ценности.

Расчет емкости рынка должен быть правильно встроен в структуру соответствующего бизнес-плана. Если вы решаете составлять бизнес-план самостоятельно, то, чтобы облегчить и ускорить этот процесс, советуем вам скачать готовый образец бизнес-плана для предприятия, занимающегося аналогичной деятельностью.

Особенно поможет такой документ при разработке финансовой модели и проработке маркетингового раздела.

Также можно заказать индивидуальную разработку бизнес-плана у специалистов, занимающихся профессиональным составлением бизнес-планов. Такой бизнес-план будет составлен с учетом всех особенностей проекта и назначения этого бизнес-плана (кредитный, инвестиционный, для внутреннего пользования).

Как рассчитать емкость рынка в маркетинге

› › › Достаточно часто, при расчёте бизнес-плана будущего бизнеса никто и не вспоминает о том, что есть такое понятие, как ёмкость рынка. Это может быть фатальной ошибкой.

Так как теоретические расчеты, основанные на том, какое количество клиентов необходимо для достижения точки безубыточности могут разбиться о реалии жизни – в вашей местности попросту может не оказаться достаточного количества даже потенциальных клиентов.

Для того, что бы ваш бизнес ни постигла подобная участь, необходимо узнать, как произвести расчёт ёмкости рынка. Давайте определимся с терминологией. Максимально простыми словами объяснение понятия «ёмкость рынка» можно представить следующим образом – любой товар или услугу нельзя продать больше, чем его или её готовы купить.

Иными словами, ёмкость рынка определяется спросом на тот или иной товар или услугу.Из вышеизложенных определений вытекает необходимость предварительно определить максимально возможное количество потенциальных клиентов, прежде, чем приступать к разработке бизнес-стратегии.

Конечно, не факт, что все возможные клиенты станут вашими, так как тут необходимо определиться и с целевой аудиторией и с вашими потенциальными конкурентами.Совершенно логично, что напрашивается вывод, о том, что ёмкость рынка – это ключевая характеристика, необходимая для составления бизнес-плана. Для построения успешной бизнес-стратегии, просто жизненно необходимо оценить количество своих потенциальных клиентов.Обычно оценка ёмкости рынка включает в себя величины, выражающиеся в денежном или натуральном эквиваленте.

При этом эти величины привязываются к какой-то определённой территории. Также следует учесть, что в качестве временного промежутка, в течение которого оценивается эта величина следует брать календарный год, так как большинство товаров и услуг имеют свои сезонные спады и подъёмы.

Так практическое большинство товаров и услуг имеют спад в 20—25% в летние месяцы, а с наступлением осени спрос увеличивается.Хотелось бы сразу заострить внимание, что определение емкости рынка, произведённое по формулам не что иное, как прогнозируемая или, иными словами, расчётная величина. Соответственно, полученные данные следует соотносить с экономическими и демографическими данными.Всё расчеты по формулам и используемые в них величины основаны на прошлых данных и не факт, что в следующие полгода-год ситуация останется неизменной. Поэтому не приходится удивляться, когда эти теоретические данные не совсем совпадают с реальными.Формула емкости рынка выглядит следующим образом:Е = М * С;где:Е — ёмкость рынка в денежном или натуральном выражении (ед./год, руб./год.);М — количество реализуемого товара в выбранный временной промежуток (ед.);С — стоимость товара (руб.).Есть разные методики и подходы к тому, как рассчитать емкость рынка.

Рекомендуем прочесть:  Как пишется рекомендация

Вот лишь некоторые:

  1. статистическая методика.
  2. моделирование ёмкости на основе экономико-математического подхода;
  3. подход с точки зрения экспертов;

Используя расчёты на основе различных методов, мы можем получить результаты, которые будут сильно отличаться друг от друга.

Любая из приведённых выше методик имеет свои достоинства и недостатки, поэтому подробно останавливаться на какой-либо из них не имеет смысла.

Применение той или иной методики происходит индивидуально, в зависимости от ситуации и преследуемых целей.Со временем ёмкость рынка может снижаться или увеличиваться, а может оставаться неизменной. Поэтому, рассчитывая емкость рынка в маркетинге желательно учитывать возможные будущие изменения на рынке как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения.Прежде чем приступить к расчётам, необходимо задуматься, как может измениться динамика рынка хотя бы в ближайшей перспективе.Занимаясь прогнозированием изменений рынка, стоит обратить внимание даже на такие, казалось бы, незначительные факторы, как, к примеру, неурядицы с налоговой ваших прямых конкурентов. Да и ещё раз, да! Даже такие «незначительные» мелочи могут «перекосить» рынок в вашу пользу, особенно если конкурент крупный.Конечно же, на сам рынок и на ценообразование на нём могут влиять и более значительные факторы.

Например, это может быть:

  1. потребительские свойства товара;
  2. освоенность рынка;
  3. изменение спроса;
  4. множество других факторов.
  5. макроэкономические колебания;
  6. появление похожих товаров либо услуг;
  7. затраты на рекламу;
  8. политическая обстановка;
  9. ценовая политика на рынке;

Как же все эти факторы могут повлиять на ваш будущий бизнес?

А очень просто. Давайте рассмотрим довольно простой пример. Допустим, вы собираетесь заняться продажей садового инвентаря в городе с населением 800 тысяч человек.

Прежде чем начинать рассчитывать ёмкость рынка, вам необходимо сесть и подумать над такими вещами:

  1. как много потенциальных потребителей вашего товара в вашем ареале;
  2. насколько освоен подобный сегмент в вашем регионе;
  3. чем вы сможете привлечь ещё неохваченных клиентов.
  4. платёжеспособность ваших клиентов;
  5. ваши потенциальные конкуренты;

Кроме того, очень важными факторами продвижения ваших товаров будут такие нюансы, как сезонность. Не секрет, что пик продажи товаров для сада приходится на весну и начало лета. Также следует учесть, что если большинство населения в вашем городе работает на нескольких предприятиях, которые являются градообразующими, то если у этих предприятий начнутся трудности и будут сокращения работников, то ваш бизнес может существенно пострадать.Как видите, нюансов, которые следует учитывать великое множество и большинство из них строятся на предположениях.

Ведь точно спрогнозировать будущую ситуацию не сможет никто. Можно только делать предположения на основе предыдущих статистических данных.Существует несколько видов рынка: фактический, доступный и потенциальный.

Рассмотрим подробнее каждый из этих видов.Фактический рынок – это тот сегмент рынка, который доступен вашей компании в данный момент. Он включает в себя платёжеспособных потребителей, которые пользуются вашими услугами или покупают ваши товары.Доступный рынок – это тот сегмент рынка, который вы можете завоевать, если переманите к себе клиентов ваших конкурентов.

То есть фактически, если вы станете лучше своих конкурентов, их клиенты уйдут к вам.И наконец, потенциальный рынок – это тот сегмент рынка, для завоевания которого необходимо приложить достаточно много усилий. Возможно, что этот сегмент рынка вообще не получится завоевать.

Вполне вероятно, что в этом сегменте сосредоточены клиенты, которые в принципе не нуждаются в ваших услугах или товаре. Хотя возможно в этом сегменте есть клиенты, которые могут стать вашими, просто они пока не знают о ваших товарах или услугах либо думают, что они им не нужны.Для того чтобы понять, как определить емкость рынка, необходимо, в идеальном случае, провести маркетинговые исследования, которые помогут понять, сколько у вас есть потенциальных клиентов и сколько они тратят на те товары или услуги, которые вы планируете продавать.Также пытаясь провести подобную оценку, стоит учесть ряд факторов, которые могут оказаться решающими.

Здесь нужно отметить:

  1. уровень дохода населения.
  2. традиции народов в вашем регионе;
  3. климат в регионе;

Согласитесь, что продавать меховые изделия в регионе с жарким климатом вполне может оказаться весьма рискованной затеей. Также в регионах с преобладанием национальностей, питание которых исключает употребление мясо свиньи, постройка свинофермы может принести сплошные убытки и разочарование.Для примера рассмотрим город Орёл, а в качестве предлагаемого продукта возьмём пену для бритья.

На 1 января 2017 году численность населения города Орёл составляет 318633 человека. Согласно статистическим данным количество взрослых мужчин составляет 38%, а это 121080 человек.

Из них потенциальными потребителями пены для бритья будут порядка 70% — 84756 человек. В год каждый такой клиент тратит около 900 рублей на пену для бритья.

То есть, потенциальная ёмкость рынка пены для бритья в городе Орле составляет около 76 миллионов рублей в год.Согласитесь, это хорошая цифра!

Но, необходимо понимать, что это ваши только лишь потенциальные покупатели, так как они сейчас покупают пену для бритья других производителей. Ваша продукция должна их чем-то привлечь.

А вот определить чем – это и есть ваша главная задача.Из всего вышеизложенного можно понять, что такое емкость рынка и понять, как её можно вычислить. Также становится понятным, что эти вычисления строятся на эмпирических данных, а реальность может сильно отличаться от любых предположений. Поэтому, прежде чем давать какие-либо прогнозы, необходимо просмотреть статистику за несколько десятилетий и определить, как те или иные события влияют на рынок.Кроме этого, необходимо понимать, какими бы точными ни казались прогнозы о будущем рынка – это всего лишь прогнозы.

И за их точность не может поручиться никто, что бы вам не обещали.

Поэтому емкость рынка определяется приблизительно и не может приниматься как аксиома или точная цифра.FacebookTwitterВконтактеОдноклассникиGoogle+Рекомендуем статьи по теме

Как рассчитать объем рынка?

18273

  • Фактическая емкость – это емкость, в основе которой находиться определенный этап приверженности покупателя к товару или услуге. Она формируется непосредственно по данным узнаваемости и объему использования у покупателей.
  • Доступная емкость – это емкость, на которую претендует производитель со своим продуктом или услугой, набором характеристик этого товара или уровня потребления, который может удовлетворить производитель, опираясь на свои возможности и ресурсы. То есть, определив доступный рыночный объем, компания в состоянии сузить фактический объем, в качестве клиентов рассматривая не все общество потребления, а только тех, кто будет покупать их продукцию.
  • Потенциальная емкость – эта емкость рассчитывается с помощью выявления приверженности у покупателей к товару или услуге. То есть она показывает, что общество по максимуму употребляет и использует некую ценность.
  • В объемном – баррель, метр, и т.д.
  • В количественном выражении – единицы продукции;
  • В денежном выражении – в денежных единицах;
  • Необходимо собрать нужные данные с помощью маркетинговых исследований;
  • Понять какими факторами расчета рыночной емкости необходимо воспользоваться.
  • Территориальность рынка –регион, который берется за основу в определении емкости рынка. (Россия, Екатеринбург, странны Азии, Соединенные Штаты)
  • Период – количество времени, за которое рассчитывается рыночная емкость.

    (год, квартал, месяц)

  • Сегментирование – определение целевой аудитории — доля расчета рыночной емкости. (старше восемнадцати, тинэйджеры, пенсионеры, семейные пары)
  • Источники – определениенужных данных для расчета рыночной емкости, а такжепоиск источников, из которых необходимая информация будет извлечена и использована.
  • Единица измерения – определить, какая единица измерения необходима для расчета емкости рынка.

    (денежная единица, объем товара, единица товара)

  • Товарные группы – группа товара, которая будет учитываться при расчете рыночной емкости (бытовая техника / бытовая техника + обслуживание / бытовая техника + обслуживание + дополнительная страховка).
  • Критерии расчета потенциала – определение главного фактора в расчете потенциального рыночного объема (возможный уровень производства или потребления).

Первый: метод расчета «снизу — вверх» Этот метод является наиболее востребованным, так как показывает рыночный объем со стороны уровня спроса на определенный момент времени. С помощью данного метода рыночная емкость рассчитывается, как сумма всех потенциальных приобретений товара или услуги у целевогосегмента за определенный момент времени (чаще всего рассчитывают на год) Данный метод можно рассчитать тремя различными способами:

  • В денежном выражении – рыночная емкость за отчетный период Х (тыс. рублей) = объем целевой аудитории (тыс. чел.) * норма приобретения товара за отчетный период Х (шт.) * средняя цена единицы продукции на рынке (рубли)
  • В количественном выражении – рыночная емкость за отчетный период Х (тыс. рублей) = объем целевой аудитории (тыс. чел.) * норма приобретения товара за отчетный период Х (шт.)
  • В объемном выражении — рыночная емкость за отчетный период Х (тыс. рублей) = объем целевой аудитории (тыс. чел.) * норма приобретения товара за отчетный период Х (шт.) * средний объем единицы продукции (ед. объема)

Второй: метод расчета «сверху — вниз» Этот метод поможет рассчитать размер рынка с помощью внутреннейинформации о продажах всех участников рынка за отчетный период (если вам не предоставляется возможность в сборе данных ВСЕХ участников рынка, то можно выбрать только лидеров данной отрасли, что чаще всего составляют 80 – 90% рынка) В данном методе используется только одна формула.

Она выглядит так: рыночная емкость = сумме продаж всех участников рыночной отрасли (в розничных ценах) Необходимые данные получают при опросе конкурентов рыночной отросли, а также благодаря открытой отчетности, которую публикуют участники рынка. Третий: метод расчета посуществующим продажам.

Этот способ практикуют исследовательские компании.

Его суть состоит в наблюдении за продажами конкретных категорий товаров или услуг с помощью реальных чеков покупателей, которые могут показать их реальные приобретения. В этом методе используются только ведущие лидеры рыночной отрасли (сетевые магазины), с которыми составляются договора о предоставлении информации.

В последствии данные этого метода распространяются на территории всего государства. Но при этом в данном методе расчета рыночной емкости невозможно выделить конкретный сегмент аудитории, хотя есть возможность показать уровень качества отрасли в целом.

Оставить заявку Ваше имя* Телефон* Комментарий* E-mail* Прикрепить файл я даю согласие на обработку своих персональных данных Please leave this field empty. Оставить заявку Ваше имя* Телефон* Комментарий* E-mail* Прикрепить файл я даю согласие на обработку своих персональных данных Please leave this field empty.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+