Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Для чего нужно устанавливать процент с выручки

Для чего нужно устанавливать процент с выручки

Выручка: формула расчета и примеры применения

20 апреля«Выручка» — слово, которое слышал каждый. Но что оно означает? Чем выручка отличается от доходов, прибыли, чистой прибыли, валовой прибыли, прироста капитала и т.д. Уже не просто – да?⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀� Говоря по-простому, выручка – это показатель того, сколько денег компания получила от реализации продукции или своих услуг. Фактически – это то сколько денег потребители передали «из рук в руки» компании за реализованные ею товары или услуги.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

  1. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀То есть, чтобы рассчитать выручку, нам необходимо взять цену одной единицы продукции и перемножить ее на количество проданного товара.
  2. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Так, если вы продаете телевизоры, и один телевизор стоит, к примеру, 5 000 рублей. А за неделю вам удалось продать 5 телевизоров. В таком случае, ваша выручка составит 25 000 рублей (5 000 х 5).
  3. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Если же вы продаете сразу несколько видов товаров, то формула расчета совокупной выручки будет представлять собой, всего на всего сумму, полученную в результате сложения выручки, полученной по каждой категории товаров. (Выручка = (Цена 1 х Кол 1) + (Цена 2 х Кол 2) + (Цена N x Кол N). Если цена меняется в течение дня – высчитывается количество товара, проданного по одной цене и количество проданного по другой. Суммы складываются.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
  4. ⠀Для расчета ежеквартальной и годовой выручки, указываемой в «Отчете о прибылях и убытках» — складываются все продажи за расчетный период.Методы расчета выручки.
  5. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Общая формула расчета выручки выглядит так: Выручка = Цена х Количество.

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀1.

Кассовый метод.В соответствии с этим методом, в выручку включаются все денежные средства (в наличной и безналичной форме), полученные предпринимателем от реализации своих товаров и услуг.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀2. Метод начисления (по отгрузке).При этом методе, в отличие от кассового (где выручка – только то, что реально поступило в кассу), будущие платежи по товарам отпущенным «в кредит» (с отсрочкой платежа) также включаются в сумму выручки.Законодательство позволяет использовать любой из указанных методов, но учитывая довольно часто встречающиеся в нашем обороте случаи с задержками платежей, неисполнением обязательств, — более целесообразным и безопасным видится использование кассового метода.

Система оплаты труда менеджера по продажам

В торговых организациях менеджеры нередко получают небольшой фиксированный оклад плюс вознаграждение в размере определенного процента с продаж.

Бонус может многократно превышать сумму оклада и составлять основу заработка.

Такую выплату очень важно грамотно оформить с точки зрения трудового законодательства.

Также нужно знать о нюансах налогообложения и бухгалтерского учета подобной премии. Об этом и поговорим в статье.Формулируем условия трудового договора и системы оплаты трудаУсловия оплаты труда – в том числе размер тарифной ставки или оклада (должностного оклада) работника, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты – являются обязательными условиями трудового договора (ст. 57 Трудового кодекса РФ). Поэтому нельзя включить в трудовой договор только ссылку на штатное расписание или систему оплаты труда, принятую в организации.

Необходимо указывать конкретные размеры окладов, тарифных ставок или иные условия оплаты труда данного работника. Например, вполне логично связать сумму оплаты труда с результатом работы менеджера.Обратимся к пункту 2 Положения об особенностях порядка исчисления средней зарплаты (утверждено постановлением Правительства РФ от 24 декабря 2007 г. № 922).Ведь здесь не случайно среди выплат, предусмотренных системой оплаты труда и принимаемых для расчета среднего заработка, упомянуты не только обычная зарплата, начисленная по тарифным ставкам и окладам за отработанное время либо по сдельным расценкам, но и зарплата за выполненную работу в процентах от выручки.Однако такая система оплаты труда имеет свои нюансы.

Поговорим о них.НЕ ЗАБУДЬТЕ О МИНИМАЛЬНОЙ ЗАРПЛАТЕПомните, что, согласно статье 133 Трудового кодекса РФ, месячная зарплата специалиста, полностью отработавшего за этот период норму рабочего времени и выполнившего установленный объем работы, не может быть ниже минимального размера оплаты труда.Поэтому при формировании системы оплаты труда нужно учитывать этот факт. Ведь если человек каждый день приходил на работу, но по каким-то не зависящим от него причинам (скажем, из-за кризиса) ему не удалось найти новых клиентов и выполнить план по продажам, ему все равно полагается зарплата, сумма которой должна быть не ниже МРОТ.ОФОРМЛЯЕМ «ПРОЦЕНТНУЮ» СИСТЕМУ ОПЛАТЫТехнически оформить такую систему можно по-разному.Первый вариант: прописать, что зарплата менеджера по продажам составляет определенное количество процентов от объема продаж (выручки от заключенных им за месяц сделок), но не может быть меньше МРОТ.Второй вариант: прописать, что заработная плата менеджера по продажам складывается из двух элементов: фиксированной части (оклада не менее минимального размера оплаты труда) и переменной части, определяемой в установленном проценте от фактического объема продаж.Третий вариант: установить работнику зарплату в виде фиксированного оклада, а также ежемесячные премии.

Их размер в соответствии с положением о премировании будет определяться в процентах от объема продаж данного менеджера или, скажем, в процентах от объема продаж сверх установленного плана.Но главное грамотно оформить принятую в организации систему оплаты труда (в коллективном договоре или приказом руководителя фирмы), включить условия об оплате труда в трудовые договоры с работниками.

А также убедиться, что сумма зарплаты за полностью отработанный месяц будет не ниже МРОТ.Налоговые последствия переменной зарплатыНезависимо от того, как именно сформулированы в коллективном и трудовом договоре условия оплаты труда менеджера, начисляемые ему суммы следует признавать расходами на оплату труда в целях налогообложения прибыли.Дело в том, что, согласно статье 255 Налогового кодекса РФ, в состав расходов на оплату труда включаются любые начисления работникам и расходы, связанные с содержанием персонала, предусмотренные нормами законодательства РФ, трудовыми и коллективными договорами.

В частности, к расходам на оплату труда относятся:– суммы, начисленные как по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам, так и в процентах от выручки в соответствии с принятыми у налогоплательщика формами и системами оплаты труда;– начисления стимулирующего характера, в том числе премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и иные подобные показатели.Те же правила будут применимы и торговой фирмой, перешедшей на «упрощенку» с объектом «доходы минус расходы».

Это следует из подпункта 6 пункта 1 и пункта 2 статьи 346.16 Налогового кодекса РФ.Поскольку и фиксированная (оклад), и переменная (проценты от продаж) части заработка менеджера по продажам признаются расходами на оплату труда, принимаемыми в целях налогообложения прибыли, они включаются в налоговую базу по ЕСН. Кроме того, суммы подлежат обложению взносами на обязательное пенсионное страхование и социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний.

С начисленной зарплаты нужно удерживать НДФЛ на общих основаниях.Бухгалтерский учет расчетов с менеджеромПорядок отражения ситуации в бухгалтерском учете рассмотрим на примере.ПРИМЕРООО «Амелия» занимается оптовой торговлей.

В соответствии с коллективным и трудовыми договорами менеджеры по продажам ООО «Амелия» получают зарплату, складывающуюся из:– фиксированного оклада в размере 10 000 руб.;– переменной части, составляющей 3 процента от объема продаж данного менеджера за соответствующий месяц.Предположим, что в августе 2009 года менеджер Петрова О.А. не пропустила ни одного рабочего дня и общий объем продаж по сделкам, заключенным Петровой О.А., за август составил 1 230 000 руб.Сумма заработной платы Петровой О.А. будет рассчитана так:– фиксированная часть – 10 000 руб.;– переменная часть – 36 900 руб.

(1 230 000 руб. х 3%);– общая сумма начисленной заработной платы за август – 46 900 руб. (10 000 + 36 900).Предположим, что сумма заработка за период с января по июль 2009 года составила 295 000 руб.

Поэтому права на стандартные вычеты в августе 2009 года у Петровой О.А. нет, а при начислении ЕСН и прочих взносов используется регрессивная шкала. Допустим также, что год рождения Петровой О.А.

– 1975-й, а взносы на страхование от несчастных случаев уплачиваются по ставке 0,2 процента.В такой ситуации бухгалтер запишет:ДЕБЕТ 44 КРЕДИТ 70– 46 900 руб.

– начислена зарплата Петровой О.А.;ДЕБЕТ 70 КРЕДИТ 68– 6097 руб.

(46 900 руб. х 13%) – удержан НДФЛ;ДЕБЕТ 70 КРЕДИТ 50– 40 803 руб. (46 900 – 6097) – выплачена зарплата Петровой О.А.;ДЕБЕТ 68 КРЕДИТ 51– 6097 руб. – перечислен НДФЛ, удержанный с зарплаты Петровой О.А.;ДЕБЕТ 44КРЕДИТ 69 субсчет

«Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в ФСС России»

– 469 руб.

(46 900 руб. х 1%) – начислен ЕСН в части, подлежащей уплате в ФСС России;ДЕБЕТ 44КРЕДИТ 69 субсчет «Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в ФФОМС»– 281,40 руб. (46 900 руб. х 0,6%) – начислен ЕСН в части, подлежащей уплате в ФФОМС;ДЕБЕТ 44КРЕДИТ 69 субсчет «Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в ТФОМС»– 234,50 руб.

(46 900 руб. х 0,5%) – начислен ЕСН в части, подлежащей уплате в ТФОМС;ДЕБЕТ 44КРЕДИТ 69 субсчет

«Расчеты по взносам на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний»

– 93,80 руб.

(46 900 руб. х 0,2%) – начислены взносы на страхование от несчастных случаев;ДЕБЕТ 44КРЕДИТ 69 субсчет

«Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет»

– 3705,10 руб. (46 900 руб. х 7,9%) – начислен ЕСН в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет;ДЕБЕТ 69 субсчет

«Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет»

КРЕДИТ 69 субсчет «Расчеты по взносам на финансирование страховой части трудовой пенсии»– 1453,90 руб.

(46 900 руб. х 3,1%) – начислены пенсионные взносы на финансирование страховой части трудовой пенсии;ДЕБЕТ 69 субсчет

«Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет»

КРЕДИТ 69 субсчет «Расчеты по взносам на финансирование накопительной части трудовой пенсии»– 1125,60 руб. (46 900 руб. х 2,4%) – начислены пенсионные взносы на финансирование накопительной части трудовой пенсии;ДЕБЕТ 69 субсчет

«Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в ФСС России»

КРЕДИТ 51– 469 руб. – перечислен ЕСН в части, подлежащей уплате в ФСС России;ДЕБЕТ 69 субсчет

«Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет»

КРЕДИТ 51– 1125,60 руб.

(3705,10 – 1453,90 – 1125,60) – перечислен ЕСН в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет;ДЕБЕТ 69 субсчет «Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в ФФОМС»КРЕДИТ 51– 281,40 руб. – перечислен ЕСН в части, подлежащей уплате в ФФОМС;ДЕБЕТ 69 субсчет «Расчеты по ЕСН в части, подлежащей уплате в ТФОМС»КРЕДИТ 51– 234,50 руб. – перечислен ЕСН в части, подлежащей уплате в ТФОМС;ДЕБЕТ 69 субсчет

«Расчеты по взносам на финансирование страховой части трудовой пенсии»

КРЕДИТ 51– 1453,90 руб.

– перечислены пенсионные взносы на финансирование страховой части трудовой пенсии;ДЕБЕТ 69 субсчет

«Расчеты по взносам на финансирование накопительной части трудовой пенсии»

КРЕДИТ 51– 1125,60 руб. – перечислены пенсионные взносы на финансирование накопительной части трудовой пенсии;ДЕБЕТ 69 субсчет

«Расчеты по взносам на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний»

КРЕДИТ 51– 93,80 руб. – перечислены взносы на страхование от несчастных случаев.

Источник: Источник: Журнал Рубрика:

  1. , доцент кафедры «Бухучет и аудит», Курганский филиал АТ и СО

Подписывайтесь на «Утреннего бухгалтера».

Все для бухгалтера.

Что подразумевается под выручкой предприятия

12941 Содержание страницы Выручка является ключевым понятием в бизнесе. Это показатель деятельности любого предприятия.

Для его определения требуется произвести ряд расчетов. Многие путают выручку с прибылью. Однако это разные понятия. Выручка – это доход от деятельности компании, совокупность полученных средств за исполнение услуг или продажу товаров. Высчитывается за заданный период времени. Раньше выручка считалась разновидностью прибыли.
Раньше выручка считалась разновидностью прибыли.

Однако сейчас данный вопрос оспаривается множеством специалистов. ВАЖНО! От размера выручки зависит деятельность компании.

Именно получение средств является итогом деятельности предприятия.

Если этих средств очень мало, организация считается убыточной. Подобный показатель является важнейшим понятием в деятельности компании.

Расчет его проводится для следующих целей:

  1. Это ключевой показатель деятельности компании. Если выручка отсутствует, это является верным сигналом о необходимости внесения перемен в работу.
  2. На основании размера выручки можно получить представление об экономической успешности компании.
  3. На основании выручки корректируется стоимость продаваемых продуктов, определяется тираж, на который точно будет спрос.
  4. Анализ спроса на предоставляемые услуги и продаваемые товары. На основании результатов анализа предприниматель может составить стратегический план производства, определить план закупок.

Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Но данная информация может запрашиваться и деловыми партнерами, и кредиторами, и инвесторами. Главная функция выручки – компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство.

Финансовые средства, полученные от деятельности предприятия, поступают на счета. Своевременные переводы обеспечивают:

  1. непрерывность оборота товаров.
  2. стабильность деятельности компании;

Обычно выручка тратится на следующие цели:

  1. расширение предприятия.
  2. оплата налоговых сборов;
  3. приобретение продукции или материалов для ее производства;
  4. выплата зарплаты сотрудникам;
  5. оплата услуг поставщиков;

То есть, средства обычно вкладываются в развитие бизнеса и поддержание его жизнеспособности. Поступление выручки с задержками ведет к негативным эффектам:

  1. невозможность оплатить все счета.
  2. уменьшение показателей прибыли;
  3. убытки предприятия;
  4. выплаты штрафов, начисленных за срыв сроков по кредитным выплатам;
  5. нарушение договорных обязательств перед деловыми партнерами;

Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное получение выручки.

Без регулярного и своевременного поступления средств бизнес не может существовать.

В состав рассматриваемого показателя входят:

  1. добавленная стоимость, которая появилась при реализации товара.
  2. закупочная стоимость, по которой приобретена продукция;

То есть, выручка учитывает полную цену проданной продукции.

Источниками выручки является:

  1. Основная деятельность предприятия (к примеру, продажа товаров и предоставление услуг).
  2. Иная финансовая деятельность (к примеру, получение средств от компании, в которую ранее были направлены инвестиции предприятия).
  3. Инвестиции (работа с ценными бумагами, продажа акций).

Перечень источников зависит от конкретной компании и ее рода деятельности. Магазин продает стиральные машины по стоимости 5 000 рублей.

За месяц было реализовано 100 стиральных машин. Стоимость бытовой техники умножается на количество единиц проданного товара.

То есть, выручка магазина составит 500 000 рублей в месяц. Размер выручки необходимо указать в бухгалтерском учете.

Прописывается данный показатель в строфе 2110 «Выручка».

ВАЖНО! Выручка облагается налогом, а потому из этого значения необходимо вычесть налоговые отчисления. Выручка представляет собой совокупность средств, полученных от деятельности. Расходы предприятия данное значение не учитывает.

Прибыль – это разница между выручкой и расходами. Под расходами понимаются затраты на обеспечение деятельности предприятия.

Рассмотрим все отличия:

  1. Состав. Для получения сведений о выручке достаточно знать все доходы предприятия от его деятельности. Для вычисления прибыли необходимо знать не только о размере доходов, но и о сумме расходов.
  2. Исчисление. Размер выручки может быть нулевым или положительным. Прибыль может принимать негативные значения.
  3. Выражение. Выручка – определение, которое можно истолковывать в единственном значении. Прибыль же может подразделяться на две формы: валовая и чистая. Чистая прибыль обозначает размер дохода, полученный после уплаты всех налоговых сборов.
  4. Реальное выражение. Выручка может быть потенциальной. К примеру, предприятие предоставляет клиентам возможность оформить рассрочку. Средств на счету компании может не быть, но есть гарантия их появления. Прибыль «виртуальной» быть не может. Она рассчитывается на основании фактических значений.
Рекомендуем прочесть:  Вредный стаж маляра как считается

Прибыль и выручка значительно отличаются между собой по ключевому ряду признаков. Компания занимается продажей телефонов по 1 000 рублей. В месяц удается продать 500 телефонов.

Выручка составляет 500 000 рублей. Та же компания тратит на свою деятельность определенные средства. Они уходят на оплату аренды помещения.

В месяц арендные отчисления составляют 50 000 рублей.

Также компании приходится выплачивать зарплату своим сотрудникам. В совокупности, заработная плата будет составлять 100 000 рублей. Требуется, во-первых, сложить все расходы.

Они составят 150 000 рублей. Из выручки вычитаются все расходы. Прибыль составит 350 000 рублей. Выручка может быть или нулевой, или положительной.

Если все доходы предприятия отсутствуют, значение будет нулевой. Это свидетельствует о том, что компания не занимается никакой деятельностью.

Связана данная особенность с тем, что из выручки ничего не вычитается. Если она отсутствует полностью, значит в компанию не поступает вообще никаких средств. К СВЕДЕНИЮ! А вот прибыль может быть отрицательной. К примеру, компания продала товар на сумму 10 000 рублей, а стоимость аренды офиса составляет 20 000 рублей.

К примеру, компания продала товар на сумму 10 000 рублей, а стоимость аренды офиса составляет 20 000 рублей. В данном случае организация уйдет в минус на 10 000 рублей. Выручка – важное понятие при ведении бизнеса.

Позволяет определить все доходы предприятия. Дает представление о спросе на продукцию или услуги, стабильности работы.

На основании ее устанавливаются цены на товар, определяется их тираж. Отличается от прибыли тем, что из рассматриваемого показателя ничего не вычитается. Обычно средства из полученной выручки идут на нужды бизнеса и обеспечение его бесперебойной работы.

TRIZ-RI Group

  1. |
  2. |

© , , 9 РАЗ НЕЛЬЗЯ Частое желание руководителей платить «от прибыли» или «от оборота» (процентная оплата) понятно и, на первый взгляд, как бы логично. В самом деле: заработали деньги — можно «поделиться» с сотрудниками, не заработали — и пенять не на кого.

Особенно это характерно для начинающих фирм/направлений (хотя, надо заметить, Руководителей крупных предприятий такие мысли тоже нередко посещают). Причем торговые предприятия зачастую предпочитают стимулировать «от оборота», а производственные — «от прибыли».

Есть также гипотетическое предположение о том, что завязка на прибыль/оборот мотивирует сотрудников. Аргументов в пользу этого предположения опубликовано чрезвычайно много и без нас (и в сети, и в прессе, и в книгах) – так что мы их повторять не будем.

Мы сделаем иное. Поскольку данный способ стимулирования обладает рядом существенных изъянов, о которых практически не пишут, но с которыми регулярно сталкиваются менеджеры и предприниматели, мы напишем только о недостатках процентной оплаты. О том, почему нужно изменять систему оплаты труда и НЕ платить процент «от оборота» или «от прибыли».

Соответственно, 1.1. Крупный разовый (иногда нежданный) «оборотистый» заказ не влечет за собой дополнительной трудоемкости, а зарплату увеличивает и в результате расслабляет сотрудников. И наоборот. Когда основная работа по обслуживанию долгожданного Клиента только начинается, а новых поступлений не предвидится, сотрудники «правомерно» интересуются: почему при больших стараниях и трудозатратах, чем в прошлый «прибыльный» месяц, их зарплата «падает».

1.2. У сотрудников невольно вырабатывается неприязнь к дешевым товарам и услугам, стремление избегать работы с ними и соответствующее отношение к Клиентам, которые их покупают.

Так, в иных магазинах у стенда с кофеварками/кофемолками (условно) продавца можно и не дождаться (в отличие, например, от стенда с проекционными ТВ). Как результат, премия «непрозрачна».

Связь оплаты с результатами труда пропадает. ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Конечно, отличный работник может и должен получать больше, а плохой — меньше. Однако зарплата аналогичных работников в разных фирмах, в принципе, не может отличаться на порядки.

Она может отличаться на 20–30%, но не в разы, тем более, не в десятки раз.

Хотя выручка в крупном супермаркете и в «магазине на углу» может отличаться в сотни раз. Значит, разрабатывая бизнес-план, следовало бы учесть рыночную стоимость специалиста.

И если она такова, что прибыли не будет, то предпринимателю стоит подумать над тем, насколько плодотворна его бизнес-идея, а не перевешивать свою предпринимательскую задачу на подчиненных («Нет прибыли — нет зарплаты»). ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Примечание (здесь и ниже): при «процентной модели» в одной Компании можно обнаружить сразу несколько недостатков (см. ниже). Именно поэтому в разных разделах этой статьи можно увидеть одни и те же характерные примеры.

Есть определенные профессии, и есть их цена на рынке труда. Есть задания, которые мы, как Руководители, поручаем выполнить.

И есть цена, которую мы за выполнение этих заданий платим. А также есть вопрос, который мы всегда себе задаем: «Сколько платят такому специалисту на рынке?» Именно эти данные являются точкой отсчета при принятии решений, касающихся заработной платы. Значит, приходится ориентироваться на рыночную стоимость специалиста, независимо от того, сколько прибыли зарабатывает Ваша компания.

Значит, приходится ориентироваться на рыночную стоимость специалиста, независимо от того, сколько прибыли зарабатывает Ваша компания.

Рабочий на заводе может вытачивать деталь. И эта деталь может быть дорогой или дешевой, дефицитной или бросовой, содержать в себе золото или железо… Но он уйдет на другой завод, если там ему за сходную работу предложат больше (как бы при этом ни продавались детали того или иного завода). И чтобы удержать отличного работника, Вам, конечно, придется платить ему немного больше, чем в среднем на рынке.

А плохому — надо платить ниже (причем не сильно ниже, ибо лучше уволить плохого работника, чем терпеть малооплачиваемого неудачника). В любом случае, это задача Предпринимателя — создать «причину прибыли» в конкретных рыночных условиях. Собственно, потому Предприниматель и приватизирует прибыль — результат своей деятельности.

В то время как результат деятельности, к примеру, администратора — вышколенный продавец, продавца — хорошо обслуженный Клиент, а кладовщика — своевременно выданный со склада товар.

А если фирма несет убыток (бизнес есть бизнес), неужели мы не заплатим (или не полностью оплатим) человеку, который выполнил свою работу (и данный убыток произошел не по его вине)? Нормально работающая Компания продает свою продукцию по ценам своего прайса и не хочет получать оплату «от прибыли» Клиента. То есть предпочитает получать конкретные суммы, в которые ее продукцию оценила она сама и рынок.

И ЭТО ПРАВИЛЬНО! Но нормально работающая Компания не должна рассчитывать на то, что ее сотрудники рассуждают иначе.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Прибыль на услуги (товары) с ростом конкуренции снижается, а среднерыночные зарплаты часто (с ростом той же самой конкуренции) растут. И, т.к. одно не связано с другим, желающим платить «от прибыли» приходится делать искусственную подгонку. Логического объяснения которой просто нет.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Важно работу менеджера не подменить тезисом о «волшебной формуле мотивации» (например, в виде «правильного процента»), от которой обычный сотрудник сам превратится в «ангела» и сам «расхлопается крыльями» (и важно только эту «волшебную формулу» найти).

Однажды Рузвельта, читающего К. Маркса, спросили, нравится ли ему марксизм. На что Рузвельт ответил: «Прекрасная теория.

Только для ангелов

«. Мы исходим из простого и разумного принципа: реальный бизнес приходится строить не из «

ангелов», а из «тех, кто есть». И надо построить систему, которая работала бы производительно при «обычных» сотрудниках. Конечно, это здорово, если у Вас будут и необычные сотрудники, Вы их сразу заметите и поощрите.

Но проектировать систему и закладывать правила менеджмента надо в расчете на «обычных», значимая часть из которых, получив «процентную зарплату», будет работать так, «чтобы не напрягаться». И с большей степенью вероятности не повысит собственную выработку и качество, а начнет интересоваться не только «справедливостью деления», но и наценками, платежами от Клиента, спорить по ценам на те или иные услуги и подозревать Вас в несовершённых грехах.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Нельзя забывать и о следующем: при прочих равных условиях есть максимальная планка, которую сотрудник (работая определенным способом или методом, исповедуя определенные принципы и т.д.) не преодолеет, сколько бы ему ни платили. Избыточное вознаграждение в таком случае будет только расслаблять.

Так, мировые рекорды по прыжкам в высоту за последние 30 лет выросли на 15 см, а в следующие 30 лет вырастут не более, чем на 10 см (хотя доходы прыгунов выросли в десятки раз). Другой пример. По данным «РТР-спорт» (), российские футболисты, играющие во внутреннем первенстве при полупустых трибунах, опозорившиеся на чемпионате Европы и проигравшие 1:7 сборной Португалии, тем не менее, за позорный для себя 2004 год получили от 400 000 до 730 000 у.е.

каждый. При этом «планка российской сборной» совершенно понятна. Предприниматель должен определить технологические пределы своего бизнеса (при том способе его ведения, который сейчас у него существует).

К примеру, активно и профессионально продающий сотрудник (или бригада) «даст» больше выручки, чем пассивный.

И подсчет результатов выявит эту разницу.

Но при нормально организованном бизнесе разброс в продажах находится в рамках разумного.

Если же разброс в результатах (в зависимости от стараний) большой (более 20%), то это говорит о «дыре» в технологии продаж. В первую очередь, следует решить эту задачу, а потом вернуться к зарплате.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: Вот иллюстрация того, как устанавливается эталон сотрудниками, если это не сделано Руководителем. ПРИМЕР (модельный)

  1. «Стихийный» фонд оплаты труда — 50 000р.
  2. Процент от оборота, выплачиваемый в качестве вознаграждения сотрудникам — 10% (например)
  3. Число работающих — 5 человек
  4. «Эталон» по обороту, стихийно установленный сотрудниками предприятию — 500 000р.
  5. Зарплата, достаточная для сотрудника, «чтобы не напрягаться» — 10 000р.

Можно верить в то, что «эталона нет» и «люди стараются», но лучше самому установить эталоны своему бизнесу (руководствуясь бизнес-идеей и параметрами бизнес-плана, а не желаниями сотрудников) и организовать работу так, чтобы обычные люди смогли их достичь, не совершая самоотверженных подвигов.

В умении так организовать работу и заключается мастерство Руководителя и Предпринимателя. Верно и обратное: в избегании этой организационной работы, в ее подмене тезисом о «волшебной формуле мотивации», от которой обычный сотрудник сам превратится в «ангела» (см. выше), заключена известная лень Руководителя, а многочисленные «теории сдельщины и самоудовлетворения от нее» — лишь философские оправдания этой лени.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: А это плохо. Нормируя работу, «простой» надо честно выделить.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: И наконец, Так как на прибыль/оборот влияет очень много факторов, связь оплаты с результатами труда НЕ заметна. Премия в этом случае «НЕпрозрачна». Она просто превращается в некую цифру, источник которой сотрудникам НЕ понятен.

ХАРАКТЕРНЫЕ ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ: РЕЗЮМЕ: 9-ти перечисленных недостатков, по мнению авторов, достаточно для того, чтобы сделать вывод:

«% от прибыли/оборота, вопреки многочисленным заклинаниям на эту тему, к мотивации сотрудников полезного отношения не имеет»

. Авторы благодарят (Система «ТРИЗ-ШАНС») за помощь в написании статьи.

Авторы благодарят Коллег по Форуму за продуктивные обсуждения этой темы. Материал опубликован на сайте «Открытые методики рекламы и PR «Рекламное Измерение» 01 декабря 2005 г. Фрагмент выступления Сергея Сычева на встрече в клубе «DELOVAR», Прага.

Кавтрева А.Б. Сычёв С.В. skype: Российская Федерация: тел./факс: + 7 (499) 322-37-27, + 7 (863) 2-699-123 Чешская Республика: тел. моб.: + 420 723 394 451

Что надо знать о прибыли, чтобы не прогореть: расчет, виды и отличия

1 августа 2021Автор: Дмитрий Федоров.

Работает в сфере экономики и финансов 17 лет. Главбух, руководитель экономического отдела.

Победитель конкурса «Лучший бухгалтер России». Бизнес должен приносить прибыль владельцам. Но чтобы понять, получилось ли достичь цели — прибыль надо правильно посчитать.

Рассмотрим, как это сделать, и какие подводные камни могут встретиться во время расчета.Рассчитать прибыль можно двумя способами:1.

По оплате. В этом случае доходы и расходы учитываются в тот момент, когда деньги поступили на счет бизнесмена, или были списаны с него.2. По начислению. В этом случае учет доходов и расходов происходит при отгрузке продукции (товара) или списании затрат, вне зависимости от периода их фактической оплаты.Часто бизнесмены думают, что прибыль и остаток денег на счете к концу месяца — это одно и тоже.

По начислению. В этом случае учет доходов и расходов происходит при отгрузке продукции (товара) или списании затрат, вне зависимости от периода их фактической оплаты.Часто бизнесмены думают, что прибыль и остаток денег на счете к концу месяца — это одно и тоже. Особенно грешат этим начинающие предприниматели, потому что они переносят в бизнес те подходы, которые применяли при расчете личных финансов.Но когда речь идет не о семейном бюджете, а об управлении бизнесом, расчет прибыли «по оплате» может привести к серьезным ошибкам.У вас есть небольшая компания, которая производит мебель. Выручка в среднем составляет 10 млн.

рублей в месяц, обычные «текущие» выплаты — 8 млн. рублей. Владельцу бизнеса удалось заключить контракт на 25 млн.

рублей с предоплатой 100%. Значит ли это, что прибыль за месяц будет равна 25-18=17 млн. рублей? Конечно нет. За счет аванса необходимо закупить материалы, выдать зарплату, оплатить электроэнергию и т.п. И только когда продукция будет изготовлена, и покупатель ее примет — прибыль можно считать полученной.

В противном случае деньги придется вернуть, да еще и заплатить неустойку.Возможна и обратная ситуация.

Владелец этого же мебельного производства приобрел станок за 12 млн. рублей. Получается, что в текущем месяце получен убыток? Нет, это не так. Ведь станок будет использоваться не один месяц, а несколько лет, поэтому именно на этот срок и «распределяется» его стоимость с помощью амортизации.

Например, если нормативный срок службы станка — 5 лет (60 месяцев), то каждый месяц затраты на него составят 200 тыс. руб. (12 000 / 60). Поэтому объективно оценить финансовые результаты своего бизнеса можно только, если считать прибыль «по начислению», т.е. после отгрузки продукции или списания затрат.Это не значит, что движение денег не нужно отслеживать.

Но цель контроля за денежными потоками другая: обеспечить отсутствие кассовых разрывов, т.е. нехватки средств на текущие платежи.Прибыль — это не один показатель, а несколько. На примере отчета о финансовых результатах рассмотрим, какую прибыль мы получаем на каждом этапе расчета и что эти цифры значат для бизнеса.Выручка — это все доходы от основной деятельности: продажи продукции, товаров, оказания услуг.

Если бизнесмен работает с НДС или производит подакцизную продукцию, то НДС и акцизы в эту строку включать не нужно.Это разность между выручкой и себестоимостью продаж, т.е. всеми затратами, которые непосредственно связаны с получением основного дохода. Для производства это будет стоимость сырья, зарплата рабочих с налогами, электроэнергия и т.п.

Для торговли — закупочная цена проданных товаров.Валовая прибыль показывает эффективность работы руководителей производственных и коммерческих служб, т.к.

она непосредственно зависит от показателей, на которые влияют «линейные» управленцы. В производстве это — выполнение норм выработки, расход материалов, экономия энергии и т.п. В торговле — максимально выгодные для компании цены, по которым приобретаются и реализуются товары.Прибыль от продаж — это валовая прибыль за вычетом накладных (коммерческих и управленческих) расходов.Коммерческие расходы — те, что непосредственно связаны с продажей продукции и реализацией услуг.

В торговле — максимально выгодные для компании цены, по которым приобретаются и реализуются товары.Прибыль от продаж — это валовая прибыль за вычетом накладных (коммерческих и управленческих) расходов.Коммерческие расходы — те, что непосредственно связаны с продажей продукции и реализацией услуг. В них входит зарплата работников отдела продаж, реклама, доставка и т.п. К управленческим расходам относят зарплату офисных работников, затраты на содержание помещений, канцтовары, программное обеспечение и т.п.Прибыль от продаж характеризует результаты основной деятельности в целом.

Она важна для всех бизнесменов, независимо от особенностей их работы.Дело в том, что основные доходы и расходы из этапов 1–3 есть у всех бизнесменов. А дополнительные (о которых мы говорим дальше в шаге 4) — только у некоторых.Многие бизнесмены (особенное малые) не вкладываются в другие компании, не выдают и не берут займы и т.п. Поэтому для них доходы и расходы из этапа 4 отсутствуют или незначительны, и прибыль от продаж практически равна налогооблагаемой прибыли.

В приведенной выше таблице цифры в строках 2310–2350 в десятки раз меньше, чем в строках 2110–2220.

Это отражает реальное соотношение между основными и дополнительными доходами и расходами.Рассчитывается на основе прибыли от продаж с учетом всех дополнительных доходов и расходов:

  1. проценты к уплате по привлеченным заемным средствам;
  2. прочие доходы и расходы, несвязанные с основной деятельностью: например, поступления от сдачи в аренду свободных помещений или расходы по уплате банковских комиссий.
  3. доходы от участия в других организациях (дивиденды и т.п.);
  4. проценты к получению по выданным займам и купленным облигациям;

Прибыль до налогообложения за вычетом всех обязательных платежей.Для тех, кто работает на общей системе, речь идет о налоге на прибыль. Если же бизнесмен использует один из налоговых спецрежимов, то из облагаемой прибыли вычитается тот или иной специальный налог: УСН, ЕНВД и т.п.Кроме того, если у компании есть отклонения между бухгалтерским и налоговым учетом, то чистая прибыль корректируется на их сумму в соответствии с ПБУ 18/02.

Малые предприятия могут не использовать это ПБУ и рассчитывать чистую прибыль только с учетом налогов.Чистая прибыль — итог деятельности компании.Именно эту сумму собственники могут направить на выплату дивидендов или оставить в обороте, чтобы расширить свой бизнес.Этот вопрос директор нередко задает главному бухгалтеру при подписании отчетности. Такая ситуация может возникнуть, если:

  1. Поступившие средства направлены на погашение «старых» долгов. Здесь нужно понимать, что эти долги не образовались просто так, а стали следствием убытков предыдущих периодов. Значит, текущая прибыль просто «закрыла» прошлые убытки и распределять нечего.
  2. Деньги за отгруженную продукцию (товары) еще не получены. В этом случае нужно изучить условия контрактов и дождаться поступлений, либо (при необходимости) принять меры к взысканию задолженности.

Бывает и наоборот — в отчете убыток, а на счетах скопилась «круглая» сумма. Но не стоит спешить тратить деньги, лучше сначала понять, откуда они взялись.Если погашены старые долги покупателей, то можно смело направлять средства на текущие платежи.

А если получен аванс в счет будущих поставок, то нужно сначала профинансировать именно те расходы, которые обеспечат выполнение контракта: купить сырье, товары, оборудование и т.п.1. Прибыль — это итог деятельности компании, который в первую очередь интересует ее владельцев, кредиторов и потенциальных инвесторов.2.

Чтобы объективно оценить финансовые результаты бизнеса, доходы и расходы при расчете прибыли следует учитывать «по начислению».3. При этом нужно понимать, что прибыль и деньги на счете — это не одно и то же.

Отклонения могут возникать из-за полученных авансов, предоставления отсрочек по платежам и погашения задолженностей.Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!Здесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.

Почему процент от продаж — плохой мотиватор

27 мая 2015 в 12:22ОбсудитьДаже среди опытных бизнесменов и управленцев бытует миф — если вознаграждение менеджеру по продажам выплачивается в виде процента от выручки или маржинальной прибыли, это делает его «соучастником», партнёром владельца бизнеса, заинтересованным в его успехе.

Однако в реальности последствия такой мотивации могут быть очень печальными. Почему? Менеджер, получающий процент от маржинальной прибыли, вовсе не единомышленник владельца. Собственник преследует стратегические цели, порой выходящие за рамки сегодняшнего дохода.

Он может на время поступиться прибылью ради достижения будущих результатов. Горизонт мышления менеджера по продажам — конец ближайшего месяца. Его волнует сегодняшний доход, а не будущая прибыль компании, в которой он к тому моменту, возможно, уже и не будет работать.

Следовательно, его цель — в краткосрочной перспективе максимизировать продажи, по возможности минимизировав затраты, то есть собственные усилия. Это наносит компании ущерб когда, к примеру, она вводит новый ассортимент, перспективный, но требующий усилий по продвижению.

Такие проекты, как правило, очень вдохновляют собственников, но оставляют равнодушными менеджеров по продажам.

Долгое и трудоёмкое развитие нового продукта не вписывается в их интересы — дохода они в первые месяцы приносить не будут, а энергозатрат потребуют значительных. Аналогичные сложности возникают при выходе в новые каналы сбыта или регионы.Чрезмерное психологическое сближение менеджера и клиента опасно для бизнеса. В какой-то момент менеджер, долго обслуживающий одного покупателя (особенно если это ключевой клиент), настолько психологически «срастается» с ним, что теряет фокус и начинает отстаивать интересы клиента, забывая, где он на самом деле получает зарплату.

В некоторых случаях это успешно излечивается перераспределением клиентской базы — засидевшегося менеджера перебрасывают на другой регион или канал. Но если ваш менеджер получает зарплату в виде процента от выручки или маржи, потеря хлебного заказчика автоматически будет означать для него снижение дохода, и потому идея перераспределения клиентской базы вряд ли найдёт тёплый отклик в его сердце. Лучшее, что вы получите, — это злого, демотивированного менеджера, проклинающего вас в курилке.Руководители фирм, платящие менеджерам проценты от маржи, наивно верят, что подобная мотивация повышает наценку.

Им кажется, что при такой системе мотивации менеджерам выгоднее продавать дороже. Проблема в том, что продавать дорого сложно.

Ещё сложнее делать это долгое время, особенно если ваш продукт не слишком уникален. Рано или поздно менеджер смекнёт, что получить вожделенную маржу (и, соответственно, свою долю) можно не только мучительно вспахивая целину и отражая попытки клиентов сбить цену на переговорах, но и «сливая» продукт крупными партиями по минимальной цене.

Второй вариант гораздо менее энергозатратен, и потому рано или поздно менеджеры начинают склоняться к нему. Однако продажа товара вагонами по минимальным ценам может идти вразрез со стратегическими целями.У каждой компании есть клиенты, забывающие вовремя платить за поставленный товар.

И если мотивация менеджеров не зависит от размера дебиторской задолженности и при этом менеджер уже съехал на продажи только крупными партиями (а с крупным клиентами труднее разговаривать с позиции силы), рано или поздно компания окажется в условиях жёсткого дефицита денежных средств. Часто схема мотивации в виде процента от продаж не подразумевает оклада — или он символического размера.

Считается, что это бодрит и мотивирует менеджера.

Правда, однако, в том, что на такую схему оплаты своего труда соглашаются только люди с предпринимательской жилкой.

Войдя во вкус, набрав клиентскую базу, сориентировавшись на рынке, они в какой-то момент начинают воспринимать собственную компанию как досадную помеху на пути к личному обогащению. И если вы платите менеджерам процент, не удивляйтесь, если в один прекрасный день обнаружите, что ваш лучший менеджер исчез.

Вместе с вашими клиентами, которых он теперь снабжает сам, закупая товар у ваших конкурентов.Автор — совладелец и основатель компании Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапеОбсудитьSearch

Зачем рассчитывать рентабельность

Рентабельность — это экономический показатель, который показывает, насколько эффективно используются ресурсы: сырье, кадры, деньги и другие материальные и нематериальные активы. Можно рассчитать рентабельность отдельного актива, а можно — всей компании сразу.Рентабельность рассчитывают, чтобы спрогнозировать прибыль, сравнить компанию с конкурентами или предсказать доходность инвестиций. Еще рентабельность предприятия оценивают, если собрались его продавать: компания, которая приносит больше прибыли и при этом тратит меньше ресурсов, стоит дороже.Существует коэффициент рентабельности — он показывает, насколько эффективно используются ресурсы.

Этот коэффициент — это отношение прибыли к ресурсам, которые вложили, чтобы ее получить. Коэффициент может выражаться в конкретной величине прибыли, полученной на единицу вложенного ресурса, а может — в процентах.Например, компания производит сметану. 1 литр молока стоит 5 рублей, а 1 литр сметаны — 80 рублей.

Из 10 литров молока получается 1 литр сметаны.

Из 1 литра молока можно сделать 100 миллилитров сметаны, которые будут стоить 8 рублей.

Соответственно, прибыль с 1 литра молока — 3 рубля (8 Р − 5 Р).Чтобы посчитать рентабельность ресурса «Молоко», делим прибыль на стоимость ресурса: 3 / 5 = 0,6, или 60%.А другая компания производит мороженое.

1 килограмм мороженого стоит 200 рублей. Для его производства надо 20 литров молока по той же цене — 5 рублей за литр. Из 1 литра молока получится 50 граммов мороженого, которые будут стоить 10 рублей.

Прибыль с 1 литра молока — 5 рублей (10 Р − 5 Р).Рентабельность ресурса «Молоко» при производстве мороженого: 5 / 5 = 1, или 100%.Вывод: отдача от ресурсов при производстве мороженого выше, чем при производстве сметаны, — 100% > 60%.Коэффициент рентабельности может выражаться также в количестве затраченных ресурсов, которые понадобились, чтобы получить фиксированную сумму прибыли. Например, чтобы получить 1 рубль прибыли в случае со сметаной, надо потратить 330 миллилитров молока. А в случае с мороженым — 200 миллилитров.Чтобы оценить эффективность работы компании, используют несколько показателей рентабельности.

Каждый из них рассчитывается как отношение чистой прибыли к какой-то величине:

  • К основным средствам — рентабельность основных средств (ROFA).
  • К вложенным деньгам — рентабельность инвестиций (ROI).
  • К активам — рентабельность активов (ROA).
  • К собственному капиталу — рентабельность собственного капитала (ROE).
  • К выручке — рентабельность продаж (ROS).

Проще говоря, показатель рентабельности — это прибыль, которую делят на тот показатель, рентабельность которого хотят узнать. Что делать? 15.05.18Порог рентабельности — это минимальная прибыль, которая покрывает затраты.

Например, вложения, если речь идет об инвестициях, или себестоимость — если о производстве продукции. Когда говорят о пороге рентабельности, чаще всего используют термин «точка безубыточности».Показатель ROA рассчитывают, чтобы понять, насколько эффективно используются активы компании — здания, оборудование, сырье, деньги — и какую в итоге они приносят прибыль.

Если рентабельность активов ниже нуля, значит, предприятие работает в убыток. Чем выше ROA, тем эффективнее организация использует свои ресурсы.Как рассчитать рентабельность активов. Это отношение чистой прибыли за определенный период к стоимости активов.ROA = П / ЦА × 100%,где:П — прибыль за период работы;ЦА — средняя цена активов, которые находились на балансе в это же время.Рентабельность продаж показывает долю чистой прибыли в общей выручке предприятия.

При расчете коэффициента вместо чистой прибыли также может использоваться валовая прибыль или прибыль до уплаты налогов и процентов по кредитам.

Называться такие показатели будут соответственно — коэффициент рентабельности продаж по валовой прибыли и коэффициент операционной рентабельности.Как рассчитать рентабельность продаж. ROS рассчитывают как отношение прибыли к выручке.ROS = П / В × 100%,где:П — прибыль;В — выручка.Основные производственные фонды — активы, которые организация использует для производства товаров или услуг и которые при этом не расходуются, а только изнашиваются.

Например, здания, оборудование, электрические сети, автомобили и т.

п. ROFA показывает доходность от использования основных средств, которые участвуют в производстве продукта или услуги.Как рассчитать рентабельность основных производственных фондов. Это отношение чистой прибыли к стоимости основных средств.ROFA = П / Цс × 100%,где:П — чистая прибыль организации за нужный период;Цс — стоимость основных средств компании.Оборотные активы — это ресурсы, которые используются компанией для производства товаров и услуг, но которые, в отличие от основных фондов, полностью расходуются.

К оборотным активам относят, например, деньги на счетах предприятия, сырье, готовую продукцию на складе и т.

п. RCA показывает эффективность управления оборотными активами.Как рассчитать рентабельность оборотных активов. Это отношение чистой прибыли к оборотным средствам.RCA = П / Цо × 100%,где:П — чистая прибыль за определенный период;Цо — стоимость оборотных активов, которые использовали для производства товара или услуги за это же время.ROE показывает, с какой отдачей работают деньги, вложенные в компанию. Причем вложения — это только уставный или акционерный капитал.

Чтобы рассчитать эффективность использования не только собственных, но и привлеченных средств, используют показатель рентабельности задействованного капитала — ROCE. Он дает понять, какой доход приносит компания. Рентабельность капитала сравнивают не только с аналогичными показателями других компаний, но и с другими видами инвестиций.

Например, с процентами по банковским вкладам, чтобы понять, есть ли смысл инвестировать в бизнес.Как рассчитать рентабельность капитала. Это отношение чистой прибыли к капиталу компании, включая резервы.ROE = П / К × 100%,где:П — прибыль;К — капитал.Показатель рентабельности инвестиций — аналог рентабельности капитала, но его рассчитывают для любых видов вложений.

Например, банковских вкладов, биржевых инструментов и т.

д. ROI показывает доходность инвестиций.Как рассчитать рентабельность инвестиций.

ROI — это отношение дохода от инвестиций к их стоимости.ROI = П / Ци × 100%,где:П — прибыль;Ци — цена инвестиций.Рентабельность производства — это отношение чистой прибыли к стоимости основных фондов и оборотных средств. Фактически рентабельность производства показывает эффективность работы всей компании. Многопрофильные предприятия рассчитывают рентабельность по каждому виду производства отдельно.

Также можно вычислить рентабельность производства отдельного вида продукции или рентабельность работы конкретного участка производства, например цеха.Как рассчитать рентабельность производства.

Рентабельность производства рассчитывается по следующей формуле.Rпр = П / (Цс + Цо) × 100%,где:П — прибыль;Цс — стоимость основных фондов компании;Цо — стоимость оборотных активов с учетом амортизации и износа.Рентабельность проекта, в отличие от рентабельности уже работающего производства, это попытка оценить, насколько эффективны инвестиции в новый бизнес.

Рентабельность проекта — это отношение будущей прибыли ко всем затратам, которые понадобятся для запуска бизнеса. Этот показатель рассчитывают не только те, кто запускает дело, но и инвесторы — чтобы понять, имеет ли смысл вкладывать деньги в этот проект.Рассчитать рентабельность проекта можно сразу по двум формулам.Как отношение стоимости бизнеса к инвестициям в его запуск.Rп = Сб / Ци,где:Сб — итоговая стоимость бизнеса;Ци — объем вложений.Как отношение чистой прибыли и амортизационных расходов к инвестициям в запуск.Rп = (П + А) / Ци,где:П — чистая прибыль;А — амортизация;Ци — затраты.Рентабельность — это отношение чистой прибыли к любому другому показателю: стоимости оборотных активов, основных фондов, капитала, инвестиций и т.

д. Чтобы повысить рентабельность, необходимо либо увеличить значение числителя — прибыль, либо уменьшить знаменатель — стоимость активов, капитал, инвестиции и т.

д.Например, чтобы увеличить рентабельность продаж, можно повысить качество продукции или разработать эффективную маркетинговую стратегию — в результате вырастет спрос и, как следствие, прибыль.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

2 thoughts on “Для чего нужно устанавливать процент с выручки

  1. Да уж, Знаток-братишка.. . Красиво все изложил, как свое.. . Ну, приврал, правда, маленько. Зато почти по всем пунктам. И анекдот хороший.
    Если отбросить красивые и околонаучные слова — Все, что от ВВП, то и хорошо. И это правильно!
    Только, что-то и деньги до производственного сектора не дошли, и потребительский спрос падает, и «стимулирование ввоза и вывоза (легально) капитала» однобоко происходит, и …всего и не перескажешь.

  2. Вы не правы:
    1)Самое главное с точки зрения…. культуры, традиций, психологии, общественной морали и пр. Во-первых, все разворуют те кто будет ближе к кормушке, а все мы опять останемся в дураках. Тем более Вы сами говорите — кредит давать «не кому попало» («блатные » и возьмут, разве это неясно… ) Во-вторых, слово маржа не совсем правильно в Вашем примере. Ну путь будет так: в плату за кредит «забить» маржу банка равную «определенный проценту от прибыли должника».

Comments are closed.

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+